代理記賬公司客戶從哪里來(lái)?常用的有哪些渠道呢?下面跟隨小編一起了解一下。

代理記賬是一個(gè)地域特征明顯和受政策法規(guī)約束的行業(yè)。眾所周知，企業(yè)賬務(wù)處理、財(cái)稅管理和、地方的政策法規(guī)關(guān)聯(lián)性很高。事實(shí)上，一個(gè)企業(yè)的整體專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，包括人脈資源和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，是在長(zhǎng)期的客戶服務(wù)實(shí)踐過(guò)程中逐步累積和傳承起來(lái)的，是無(wú)法一步登天的。所以，代理記賬行業(yè)看似簡(jiǎn)單，似乎能夠快速標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)際情形卻不是這樣的。今天創(chuàng)客情為大家介紹代理記賬公司獲得客戶常用的渠道。

1、 關(guān)系網(wǎng)：通常多半某稅務(wù)局專管員有朋友、親戚、“飛單”、“推薦”;這種一般專管員指定某代賬公司的客戶群體，通常成單率都很高，因?yàn)楣俜缴实淖⑷朐谥袊?guó)市場(chǎng)上是具備一定權(quán)壓性的;所以在代賬單位里通常存在多個(gè)股東，而專管員通常有份;

2、 老客戶轉(zhuǎn)介紹：通過(guò)口碑客戶轉(zhuǎn)介紹，朋友之間找代賬;這種情況存在于任何新客戶的二次挖掘，每個(gè)客戶都有自己的社交圈，從中衍生的思路會(huì)有很多，比如說(shuō)老客戶經(jīng)營(yíng)、社區(qū)經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)客戶引流客戶需要做口碑。

3、 樓宇據(jù)點(diǎn)：通過(guò)對(duì)一個(gè)新樓盤(pán)的入住建立社區(qū)經(jīng)營(yíng)，吃下之后轉(zhuǎn)下一個(gè)樓盤(pán);這里指的是一般商用或者商住兩用的辦公室為主，某些代賬公司會(huì)針對(duì)這種樓盤(pán)入住做個(gè)短期的租賃，一般做招商部據(jù)點(diǎn)，然后對(duì)樓宇進(jìn)行清掃發(fā)放卡片，推廣“我們就在樓下，公司財(cái)務(wù)問(wèn)題客戶找我們做”，形成一定的“鄰居”親和力，從而談下業(yè)務(wù)，待客戶耕耘差不多后，把據(jù)點(diǎn)繼續(xù)搬遷下一新的樓宇;

4、 園區(qū)合作：園區(qū)招商入住，提供相應(yīng)補(bǔ)貼和配套服務(wù)，財(cái)務(wù)外包作為配套中的一部分;對(duì)于園區(qū)的資源，除了實(shí)體注冊(cè)地址、辦公地址的直觀優(yōu)勢(shì)外，很多園區(qū)在開(kāi)盤(pán)都會(huì)有相應(yīng)的資源配套，比如若干年內(nèi)房租免只需繳納物業(yè)費(fèi)，這對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)很大程度減少了房租成本、然后配套it設(shè)施、財(cái)務(wù)外包設(shè)施、辦公家具的設(shè)施、做優(yōu)惠引入，都屬于一種招商的吸引。

5、 創(chuàng)業(yè)孵化：組織創(chuàng)業(yè)孵化講座，聚會(huì)，財(cái)務(wù)問(wèn)題剖析，嵌入代賬業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售;針對(duì)即將踏入社會(huì)的學(xué)生做培訓(xùn)，或者做“散客”準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)的社會(huì)人士做創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)須知的一些課程培訓(xùn)，關(guān)于財(cái)務(wù)的。實(shí)現(xiàn)一種創(chuàng)業(yè)扶持，“老大哥”、“創(chuàng)業(yè)伴侶”的角色，從而為后續(xù)其財(cái)務(wù)外包做鋪墊，從而做成口碑營(yíng)銷(xiāo)，老客戶的轉(zhuǎn)介紹，從廣義角度看是一種批量化養(yǎng)魚(yú)的手法;延伸角度上看針對(duì)不同行業(yè)特色的人才做創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)創(chuàng)建公司;

6 股權(quán)交叉：這里所說(shuō)的股權(quán)交叉是代賬公司針對(duì)被代賬企業(yè)入股的行為的一種延伸，通過(guò)變相各類(lèi)招股來(lái)作為溝通新客戶老客戶耕耘的一個(gè)資本;

7、 機(jī)構(gòu)周邊：地稅局、行政服務(wù)中心等辦稅大廳周邊的派單;初創(chuàng)型代賬公司多半因?yàn)橘Y金問(wèn)題從報(bào)稅大廳周邊派單、街邊派單、拆遷及廁所等地域張貼注冊(cè)代賬等小廣告;

8、 銀行合作：銀行作為放貸方指定某代賬公司實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)狀況的監(jiān)管;初創(chuàng)企業(yè)通常會(huì)面臨資金投入的問(wèn)題，一般除了找VC，就是找銀行貸款，而作為銀行方通常會(huì)通過(guò)財(cái)務(wù)監(jiān)管等形式來(lái)考慮償還貸款的能力，這時(shí)候銀行或許會(huì)提出通過(guò)某代賬公司來(lái)實(shí)現(xiàn)監(jiān)管，而代賬費(fèi)用可以由銀行進(jìn)行支付;

9、 硬性合作：對(duì)于企業(yè)已經(jīng)有專職會(huì)計(jì)的公司進(jìn)行溝通財(cái)務(wù)外包，站在b2b的業(yè)態(tài)下，專職會(huì)計(jì)也一樣面臨離職后難招行業(yè)會(huì)計(jì)的危機(jī)性，那么跟企業(yè)老總洽談代賬公司的實(shí)力實(shí)現(xiàn)企業(yè)和企業(yè)之間的代賬合作是很容易切入的，從而后面實(shí)現(xiàn)入股，引資等相應(yīng)合作的可能性;

以上就是代理記賬公司找尋客戶的渠道了，希望對(duì)大家有所幫助。